【马云我对钱没兴趣】“对保险没兴趣”可以成为客户拒绝买保险的理由吗？
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2021-10-18 保险 阅读：
需要先明确，这个问题是客户提出来的，还是保险从业人员提出来的？
一、如果是保险从业人员提出的问题：
1、这个理由完全可以，商业保险客户有决定购买保险的完全自由，任何理由都可以作为拒绝买保险的理由！
比如：“今天天气不好“、”今早上没睡醒“、”今天出门踩狗屎了“都可以作为拒绝买保险的理由。
2、作为从业人员，不应该关注在客户拒绝购买保险的理由上，而更应该关注在客户为什么拒绝你的原因上。
是因为你和客户沟通中没有让客户认识到保险的意义和价值？是你提供的方案不符合客户的要求？是你设计的方案没有考虑到客户的家庭经济情况？还是没给客户说明清楚保险合同的具体内容让客户心生疑虑？.........
3、作为从业人员，当遇到客户拒绝的时候，多反思自己的原因，多从客户的角度去思考为什么。难道仅仅因为你是客户的朋友/亲戚，客户就应该理所当然的购买你推荐的产品吗？
之前有遇到一个保险销售人员，给一个20多岁工资收入估计就3000多的小姑娘，推荐一个年缴保费一万多的以终生寿险为主险的保险计划，还问她师傅，为什么客户找各种理由不买她的产品？我真是想说，客户看在朋友的情面上找各种理由拒绝你，没让你赶快滚就是好的了，还好意思问为什么~~~
二、如果是客户提出的这个问题：
我猜想你一定是遇到有人向你推荐了保险方案/产品，但是你现在还有各种疑虑不想买，但又抹不开面儿，就找了一个这样的理由。
1、我的建议是可以直接把你的疑虑开诚布公的说出来。相信合格的保险从业人员都能理解，并积极和你一起沟通讨论想法。
是觉得对于保险还有认识上的疑虑？是觉得保险方案不适合自己？是觉得保费太贵不适合自己？是因为其他原因暂时不考虑？......
2、用”对保险没兴趣“的作为理由的话，合格的销售人员可能会和你继续沟通希望了解你的疑虑，不合格的销售人员倒有可能心生嫌隙，影响你与他人的关系。
以上~~~