国有银行存款利率低,纵然收益是客户存款最看重的一项指标,但是理财方式众多,国有银行员工要想揽储工作更得力,就要在宣传方面做得更到位,宣传国有银行的优势,怎样让客户选择国有银行是员工的责任。
第一,国有银行的安全优势。国有银行存款的安全性毋庸置疑,是地方银行无法比拟的一大优势。国有银行作为知名国有企业,国家不会轻易让国企破产,虽然银行也允许破产,但是国有银行资产雄厚,存款风险无忧。
第二,国有银行的优势产品。国有银行确实是普通存款利率低了点儿,但是国有银行也是积极研发创新产品,努力缩小与地方银行的差距。大额存单的利率比普通存款利率上浮30%——55%,现金管理产品同样是兼具流动性与收益性的双重特色,比如国债、央行票据等,这些产品只有国有银行才有发行资格。
第三,积极实施“走出去”营销战略。国有银行以前是躺着就来存款,躺着就赚钱,现在确实和地方银行存在利率差距,个人存款都是流向地方银行的。为了更多的揽储存款,国有银行员工不能再坐等了,就走出去营销:一是积极主动上门营销,确定营销资源和客户,把本单位的优惠政策宣传到位;二是有种不达目的不罢休的精神,第一次上门,客户很少有立刻答应存款的,做好持久战准备;三是和客户建立长期关系,经常走访资源丰富的客户,不但要把资源争取长期留住,还要扩大存款业务,甚至提供存贷结合的模式。
国有
银行利率低是不假,但是国有
银行毕竟是国企,有自己的优势和特色,抵抗风险能力超强,资产规模宏大,网点遍布全国各地,有些业务地方
银行还真办不了,只能是国有银行办理。员工还是要有信心对待揽储工作。
[地方银行和国有银行有什么区别]在国有银行利息比地方银行低的情况下,员工该怎么揽存?
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