新手如何销_新手是如何被笋盘带坑里的？

2021-06-22 各种利率表阅读：

收购一家公司，是不是有钱就可以？　　前几天偶然看到一条知乎：　　恰好联想到困扰我们很久的一个问题：为什么新手买不到笋盘？　　有很多朋友刚接触买房，上了水库，听说了很多神乎其技的操作，对各种口诀名言深信不疑：54大法，空当接龙，非笋勿入，GPGD，X刀流... 　　按捺不住的兴奋，仿佛下一套就准备用100万买套1000万的7折笋盘（相关阅读：《什么是笋盘》）。　　职业买楼这一行，祖师爷是水库。有人认为，只要初步了解水库的理论，自己就踏上了买房升级的道路。　　　　　　水库一年新增粉丝30万，然而其中能通读全文，能办卡刷卡，能看房200套，能每年能践行2N的人，保守估计不到300人。　　水库的理论，本质上都是在讲逻辑，逻辑只有懂和不懂的区别，没有略懂。　　所谓初步了解，意味着其中大部分不了解，前提和逻辑都不全面。　　一本翻译错误残缺心法，练起来一定是走火入魔的。　　作为管家公司从业者之一，和很多同行交流发现一个问题，很多管家公司都会遇到，客户一上来就说：　　一定要帮我找一套7折笋盘，很笋的那种。　　大家只能无奈笑笑。　　腾讯花86亿美元收购Supercell（部落冲突公司），在普通人眼里，是腾讯拿出86亿美元，双方签个字就结束了。　　在当事人的眼里是：　　我为什么要买这家公司？　　我要调查哪些资料？　　卖家知不知道我要买，有没有其他买家？　　我应该开多少价？　　买卖过程中如何博弈？　　交易是否合法？　　交易以什么形式完成，多久需要完成到哪一步？　　...... 　　收购一家公司，绝对不是一手交钱一手交货那么轻松，也不是有钱就能买到这么简单。　　一个投资部门的项目总监收入，一定是后勤采购总监收入的十倍百倍，这还不算实际交易中无数的投资部审计，律师，三方支出。　　而淘笋这件事，单从所消耗的精力上来看，和收购公司是一件很相似的事情：　　收购一家公司，绝对不是有钱就可以；　　淘笋盘，绝对不是找到笋盘就可以。　　笋盘，并不是一个简单的买字。　　在普通人眼里，买笋盘的过程是这样的：　　　　在实际上里，买笋盘是这样的：　　　　想要淘笋，首先必须具备选筹的眼光。　　看房200套只是奠定估值能力的基础，有了估值能力，才能明白每一套房产的合理价值，未来的潜力，你才开始形成选筹的眼光。　　即使是阅房无数的多军，放眼望去，处处是笋盘，多军也未必就能拿下。　　每一套房源，至少有金额差异吧，是全款还是按揭，首付多少？　　每一个业主，要求的周期不同吧，1天凑300万还是7天凑800万，我能做到哪个？　　除了我，有多少人盯上这套房？业主给的时间再短，也没有其他人抢先一步的速度快，我需要多久出手？　　短期拆借，我能否调整好现金流，能否不牵一发而动全身？　　每一套选筹的背后，都有无数的权衡，所有的条件，都是动态的，需要对时机有着精确地把握。　　即便如此，计算面面俱到。　　我依然不能确定能否拿下这套房：　　大多数笋盘都存在部分特殊条件，比如硬伤折价，比如抵押风险，比如金融政策；　　业主能配合我全程解压并接受我的监控吗？　　我要在合同里做哪些防范？　　业主有可能从哪里发难，我要做哪些预备？　　这套房明显位于银行贷款的底线，恐怕又要多跪四五家银行，抵押的难度和工作一下变成三倍，我能做得来吗？　　单是抵押贷需要购买一年以上公司这一项，就淘汰了90%想办理抵押贷款的人，进而放弃了选筹。　　执行的步骤多一步，被淘汰者就多一批。　　同时这也是为什么，我在买房的9个等级中，把淘笋列到了买房之后。　　　　　　笋盘，一定不是静静地放在面前供你挑选的货架。　　选筹眼光，时机掌握，解决阻塞的执行力缺一不可。　　前面没有一两套买卖的经验作为学费，无疑是很难实现的。　　　　　　当新手听见【非笋勿入】而兴奋的同时，往往是不幸的开始：　　1.纠结时间无限延长；　　2.价格在不断错过中上涨；　　3.惊慌中仓促下定；　　4.缺少准备掉坑，置身资金，贷款，交易风险；　　5.万劫不复。　　有需求就有供应，随着淘笋的人群越来越多，管家公司逐渐兴起，出身专业的团队，在交易的便捷性和安全性上，都给与了一定支持。　　对于管家公司来说，可以帮助客户解决选筹房源，判断时机的情报，操作的资源支持。　　但是否有眼光，能否做出准确的判断和抉择，有没有执行的魄力，还要看买家自己，否则就是无尽的纠结，但服务的透支是有额度的。　　然而绝大多数人，即使是笋盘的概念也只是模糊了解大概。　　这样的人一上来就找你要笋盘，你敢卖吗？　　服务的透支是有额度的，如果每个人都要让售货员把100双鞋逐个试一遍，生意一定是亏本的。　　所谓娃娃舞大锤，无人敢接。　　在新手没有点亮【眼光，抉择，执行】这三个技能点之前。　　新手是买不到笋盘的。　　别人也不敢卖给你。　　笋盘，是不向大众销售的，只能是圈内人的拍卖品。　　